■「お前の話は解らない]と言われたくない！

・「熱心に話しているのに契約に繋がらない」
・チームリーダーから「もう少しわかりやすく話せ」と指導される。

■そこで、「わかりやすい話ができる営業になりたい」となる。
・「もっと商品知識を勉強しなければ」と考える。
・「コミュニケーション講座を受講して、基本から学ばなければ」と思う。
・しかし、毎日の営業活動に追われ、まとまった時間が取れない。

■インターネットを検索すれば
・コミュニケーション講座で会話の達人を目指すコース
・口下手でもトップ営業になれる講座コース
・トップの「凄いトーク」系教材コース がヒットする。

■あなたの学習意欲に敬意を表する。しかし、営業は走りながら学習、売りながら覚えることを要求される。会社はじっくり立ち止まる時間を与えてくれない。
そこで、現在のあなたに、一つの「コツ」発見、「悩み解消」「最短で売れる」を紹介する。

■「わかりやすい話ができる営業」ヒント・発見！

■一つ目の事例は、団体の中国観光旅行には、現地ガイドが付きます。いろいろな現地ガイドの話を聞いて感心するのは、そのガイドは日本に留学経験がないのに「日本語が上手い」「わかりやすい話し方ができる」と感心することが多い。
ところが、バスを降りて、個別に話しかけると、いきなり話がトンチンカンになる。

■二つ目の事例は、クルマ営業から住宅営業に転職、入社直後は商品知識がない、長く話せない、お客から見れば、頼りない、説明が尻切れトンボ、滅茶苦茶解りにくい、商談に持ち込めない、一か月目は売れない。

それが、二か月目からあることを実行してから、「熱心だ」「話が分かりやすい」「相談に乗って欲しい」「あの人に頼みたい」となった。
二か月目は商談発生数で一番、三か月目は契約数で一番になった。

■商品知識が完璧でなくてもわかりやすい話はできる

■勿論、正攻法で商品知識を完璧にする、コミュニケーション講座を受けることを否定しない。 しかし、営業には時間がない、要領よくやりたいと思うなら、ここに「わかりやすく話せる営業」「成績を上げられる営業」になるコツがある。

■この二つの事例を追加解説すれば 、即興の日本語が話せないのは口下手と同じである。
中国人の通訳は、普段の会話はおぼつかなくても、観光案内、スケジュール案内、旅行案内に絞って、暗記をしている。時には資料を見ながら説明しても不自然さは感じない。
現地ガイドとして合格、プロとしての報酬を得ている。

■ 入社一か月目の住宅営業では、「商品知識がほとんどない」「だから、話したくても話せない」 この未熟な状態でも、「コツ」を発見すれば、お客から「わかりやすい」「熱心だ」「あなたに頼みたい」と言わせる接客ができる。
契約を上げることができ、プロとして報酬を得ることができた。

■この二つの事例に共通する成功要因を書き出すと・・・

・接客に必要なポイントに絞って、話すことをイメージトレーニングする〈重要なポイントは暗記する、商品知識が完璧でなくてもわかりやすい話はできる〉

・相手の聞きたいことを話す。〈誘いのトークを暗記、何が聞きたいかを聞き出してから、そのテーマについて話す。〉〈前もって何を話すかを伝えている、例えば予定表、スケジュール表の活用〉

・資料ブック、ビジュアル資料の活用で話をサポートする。

■結論は、アドリブの会話は下手でも、営業の舞台では、トークを落とし込んだ「接客設計図」を準備すれば、プロとして通用する話ができる。

■インターネット検索で探すのは、次の成功要因が入った情報だ！

・「わかりやすい話ができる営業になりたい」は「契約を取る」に到達するための手段である。
・その前段階のスキルとして「お客感情理解」「お客様の心を掴む」「お客様に好かれる」「お客様に信頼される」ことが必要になる。
・ビジュアル提案をする、資料ブックを見せる、体感させる、実演する、スケジュール表を見せる

■ネット検索は、無料で「売れる営業」を育てる！

■当サイトでも営業スキル講座、新卒就活、転職成功メソッド、ビデオ、パワーポイント、音声教材の中から、多数の無料ビデオ、無料電子書籍、無料テキストをリリースしている。 併せて高額な有料版フルセット教材もある。

■ｗｅｂに発信してある無料コンテンツを、見て、聞いて、読んでもらえば、売れるヒントが発見でき、売れる営業になれると確信している。

しかし、すべての人を「売れる営業に変える」ことはできない。 営業では、あなたが売れるスキルが世界で最高のコンテンツだ。
他人がどんなに凄い数字を上げても、あなたに合わなければ、廃品である。

だから、ネット検索を活用する。「好いとこ取り」「寄せ集め」と言われようが、「売れる営業になった者」が勝である。

■あなたにマッチするスキルに出会うには、ｗｅｂサイトをつまみ食いし、数多くのコンテンツと比較する。
さらに、ネットチェックを繰り返せば、「本物」と「偽物」の見分けがつくようになる。

■ あなたが欲しい情報を「惜しげもなく公開しているｗｅｂページ」を探そう。

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■あなたが「売れるようになりたい」と真剣に探し続ければ、「これはできそうだ」「これはダメだ」がカンタンに解る。

■当社コンテンツを踏み台にして、ネット検索からあなたにマッチしたスキルが見つかれば、嬉しい限りだ。 あなたの「売れる営業になりたい」の意欲に敬意を表する。

さあ、一緒に頑張ろう！

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■営業の世界には、「売れるか」「売れないか」の二つの道しかない!

だから、絶対に売れる人材になれ!
ダメセールスを続けていては、働く意味がない。商品の「売れるコツ」を見つけろ！

それでも売れなければ、商品を変えろ、業界を変えろ、転職には、売れる人材になるチャンスがある。

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■売れる営業にはバラ色の世界が待っている！

■あなたの能力に自信を失うな！

■売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ、あなたの、自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ、あなたの「心配りトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。

極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい！

■さあ、成功に向かって、チャレンジしよう！

■売れれば、営業の景色はガラッと変わる。

売れる営業人生は、仲間からあこがれられ、目標にされ、敬意を受ける、面白い、楽しい、やりがいが生まれる。年収もアップする。

営業の仕事を面白くする「商談設計図」を作ろう！

■あなたを「売れる営業にする情報」の見つけ方！

■ｗｅｂサイトに無料公開されているコンテンツでスキルアップを実感できれば、その教材、研修を検討する価値ありだ。

■あなたを「売れる営業にする」のは、次の成功要素が入った情報だ！
・コンテンツにお客感情を計算した具体的なトークが入っているか！
・あなたが扱う、業界、商品用に作り替えられるか！

・お客感情を計算したタイミングが配置されているか！
・自己パワー〈意味を持たせた自信の持ち方、熱意の出し方、勝負覚悟、姿勢、話し方等々〉のスキルが公開されているか！

あなたの成功を祈念する。併せて成功を確信する。
頑張って！

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